漯河裝修公司哪家便宜，口碑好？

漯河裝修市場(chǎng)價(jià)位參差不齊，質(zhì)量有好有壞，哪家便宜，也不能單一的對比價(jià)格，要在同等材料，同等質(zhì)量，同等服務(wù)，同等售后下比價(jià)格，才是對的！漯河口碑好的裝修公司還是有很多！業(yè)主們遇到那些服務(wù)差的裝修團隊，免不了哀聲怨氣.....

那么他們真的不想服務(wù)好業(yè)主，落個(gè)好口碑嗎？肯定不是的，當然裝修價(jià)格便宜也代表不了好口碑！

裝修總價(jià)是由材料費和人工費，加上裝修公司服務(wù)費而來(lái)，同樣的材料差價(jià)倒不是很大，差在裝修公司的利潤上，也就是所謂服務(wù)費。

這個(gè)利潤我想裝修公司都想壓縮到最低，這樣才能多簽單不是？但是壓縮都有底限的，下來(lái)我就來(lái)幫大家分析一下：

漯河最常見(jiàn)的裝修公司：在顯眼路段租門(mén)面，豪華裝修樣板間，前臺接待美女兩名，設計總監，設計師若干名，業(yè)務(wù)部，工程部，財務(wù)部，等等部。他們的工資包括房租水電，將來(lái)都是要從業(yè)主裝修款里來(lái)，也就是服務(wù)費吧！

還有一種平臺派單裝修公司：在這里就不說(shuō)平臺本身了，之前已經(jīng)說(shuō)過(guò)。說(shuō)說(shuō)入住平臺的裝修公司吧，為什么會(huì )加入這種派單平臺？寧可交那么多錢(qián)也要加入？多一部分都是剛開(kāi)始做裝修的，沒(méi)有業(yè)務(wù)渠道，質(zhì)量不足以拼市場(chǎng)的，慌不擇路的，饑不擇食的才會(huì )選這種平臺吧！那么他們的質(zhì)量和服務(wù)可能就會(huì )有問(wèn)題，不是說(shuō)全部公司哈。

漯河鶴立裝修的運作模式是這樣的，工人給老板開(kāi)工資，客服人員天天在家上班，沒(méi)有工程部經(jīng)理，監理，也沒(méi)有美女接待，而且是先裝修后付款，干不好不給錢(qián)！10年內免費維護維修，返工的話(huà)材料和人工全部由鶴立承擔。為什么敢有如此承諾？

工人給老板提點(diǎn)，保證了客服團隊運營(yíng)團隊的錢(qián)及時(shí)到位，有個(gè)企業(yè)管理的名言說(shuō)，企業(yè)是否能長(cháng)足發(fā)展，看他們是25號開(kāi)工資還是5號開(kāi)工資，漯河鶴立裝修名義上是5號發(fā)工資，可會(huì )計老早就把錢(qián)收夠數了，基本上30號就會(huì )發(fā)完。

裝修界的人員流動(dòng)率非常高，但鶴立裝修團隊的流失率卻很低。我們的客服基本都是在家帶孩子的寶媽?zhuān)驗楹⒆油现?zhù)，無(wú)法去外邊找工作，機緣巧合就加入了我們。干半年一年以后，忽然發(fā)現在鶴立這里干活，不怕刮風(fēng)下雨，不用趕早晚高峰去什么單位上班，在家就把活干了，穿著(zhù)睡衣就可以干，串親戚外出時(shí)候也可以帶著(zhù)工作，時(shí)間很自由。忙起來(lái)是真忙，但不忙時(shí)候也沒(méi)人管他們，該接孩子時(shí)候去接孩子，該做飯時(shí)候去做飯，最主要是工資拿的比外邊還高。

鶴立的客服一般都是一個(gè)頂兩個(gè)，他們白天在線(xiàn)服務(wù)客戶(hù)，晚上也在服務(wù)客戶(hù)，有一次夜里12點(diǎn)了，客服小何還在給客戶(hù)溝通裝修事宜呢。這些寶媽們，年紀幾乎都在30出頭，大部分人都自己裝修過(guò)房子。有些業(yè)主脾氣古怪，把客服欺負得眼淚一滴一滴往鍵盤(pán)上掉，但她們不敢發(fā)火，還要耐心哄著(zhù)業(yè)主，她們知道這個(gè)工作性質(zhì)就是比較繁瑣；也有的業(yè)主人品非常好，跟客服聊孩子聊老公聊婆婆，都成了朋友。

客服團隊人心穩定，他們就愿意鉆研業(yè)務(wù)，積累經(jīng)驗，也愿意接受各種瑣碎的培訓，把自己變成行家。我們經(jīng)常把客服帶到工地拉練，也會(huì )在辦公室培訓，一起研究各種裝修后的生活場(chǎng)景，研究各種專(zhuān)業(yè)知識。

有的客服比我還懂的多，比如客戶(hù)問(wèn)，什么是白駱駝？百度的回答千奇百怪，但我們的客服是問(wèn)過(guò)專(zhuān)家的，她們告訴我，其實(shí)白駱駝就是一種顏色，沒(méi)什么高深的；比如說(shuō)到某品牌乳膠漆是水性漆，似乎很高大上的樣子。我們的客服說(shuō)，所有乳膠漆全部都是水性漆，根本就沒(méi)有油性乳膠漆。后來(lái)我作市場(chǎng)調查，果然如此。

做為老板，是最后拿到錢(qián)的那個(gè)人，因為錢(qián)不多，又純是自己的，就不會(huì )有分給別人時(shí)候那種割肉的感覺(jué)，收到多少心里都不長(cháng)草，也就沒(méi)了拿別人錢(qián)去理財的資格，更沒(méi)了拿錢(qián)跑路的風(fēng)險。

倒流式的資金路徑就像春水，流過(guò)稻田，每一處都水分充足，源源不斷，就保證了企業(yè)的禾苗長(cháng)青。

工人收錢(qián)，然后給老板發(fā)工資，這里就擠掉了項目經(jīng)理的扒皮環(huán)節；不主推設計，就少了設計師扒皮環(huán)節；因為不用設計，就無(wú)需高大上門(mén)面房；因為以口碑為主，廣告費省了很多，所以外邊人才號稱(chēng)鶴立裝修隊是輕資產(chǎn)、低成本企業(yè)。

有些客戶(hù)也許會(huì )問(wèn)，節省這么多錢(qián)，看你們報價(jià)也沒(méi)比別人便宜多少??！

這就看你跟什么企業(yè)比了，你認為我們就是小小游擊隊，然后就拿我們跟他們比價(jià)格，那一定有問(wèn)題。

其實(shí)鶴立的規模，在全國絕對是排前幾名的大公司，裝修企業(yè)，擁有眾多加盟商的有幾個(gè)呢？據我所知很少的，倒不是因為大就該貴，而是因為大，就更知道很多細節必須用好材料，很多地方必須正規做。

比如現在經(jīng)常用來(lái)做柜子的生態(tài)板，市面上有賣(mài)90多元一張的，而我們都用200一張以上的，一年用2千張以上，多花20多萬(wàn)，水管也是一樣，都是用漯河上面是最好的，，一年200家我們多花出去10多萬(wàn)，連木方子，槍釘，膠水這樣的小小東西，我們都要比普通隊伍講究。

裝修用到的東西太多了，我所有東西都要比普通的好一點(diǎn)，那多花出去的錢(qián)是可以看到效果的。不信你有機會(huì )可以觀(guān)察我們用的奧松板，澳大利亞進(jìn)口的，比國產(chǎn)的每張多花110塊，這種板做出的家具平整度特別好，沒(méi)刷漆都看著(zhù)舒坦，切下來(lái)的小塊放在水里泡一夜都不會(huì )松散變形。

要說(shuō)鶴立價(jià)格高，我也承認，但要說(shuō)我高得離譜，那也是不懂行的亂說(shuō)。首先，我們的報價(jià)是公開(kāi)的，客戶(hù)隨意可以帶走跟別的公司比較；為什么整個(gè)裝修行業(yè)都不愿意客戶(hù)把報價(jià)帶走，他們在擔心什么？忌諱什么？無(wú)非是怕客戶(hù)對比后發(fā)現他們的價(jià)格太高嚇跑了。

難道鶴立不怕嗎？也怕，但必須公開(kāi)。如果像別的公司那樣只給現場(chǎng)看一眼，客戶(hù)能記住幾個(gè)項目??？怎么跟別家充分對比？不能充分對比的情況下，稀里糊涂就簽下了我們，這個(gè)客戶(hù)即便開(kāi)工了，也會(huì )問(wèn)題叢生，搞不好會(huì )毀壞了我們的名聲。

所以鶴立裝修才制定了簽合同收1000元定金，可以無(wú)條件退款的行規，就是要讓客戶(hù)清晰地了解行情，心甘情愿的跟我們簽約。只有這樣，我們做的這筆業(yè)務(wù)才會(huì )有正面效應，才會(huì )給我們帶來(lái)良好的口碑。

所以我們是不會(huì )故意漏項的，后期容易產(chǎn)生矛盾的業(yè)務(wù)，我寧愿不接，怎么可能還為了接業(yè)務(wù)去故意設計圈套呢？這不是自己給自己埋雷嗎？我們的報價(jià)不但公開(kāi)，還會(huì )清晰明了，我見(jiàn)過(guò)有些企業(yè)的報價(jià)跟天書(shū)一樣，業(yè)內人都看不明白，何況是從沒(méi)有接觸過(guò)裝修的業(yè)主呢？我們盡量使用白話(huà)，就是為讓客戶(hù)看懂的，也體現了我們企業(yè)文化里的真實(shí)二字。

我們還會(huì )無(wú)償給客戶(hù)做一份主材報價(jià)，雖然主材不歸我們管，我們也不賺這個(gè)錢(qián)，但我們提供這項服務(wù)卻能給客戶(hù)帶來(lái)方便，能夠讓客戶(hù)更好地控制預算少超支。我們還做了一項特別有意義的事情，把歷年來(lái)服務(wù)過(guò)的客戶(hù)檔案收集起來(lái)，比如每個(gè)客戶(hù)是多大平米的房子，新房子還是舊房子，預算多少，決算多少，總共花多少錢(qián)，哪里買(mǎi)的主材，最終效果是什么，各種面積的，各種風(fēng)格的都有，可以讓客戶(hù)像淘寶里選商品一樣清晰明了，不至于糊里糊涂挑選了不適合自己的裝修樣式和價(jià)格。

這也是我們?yōu)樽鲩L(cháng)遠而給客戶(hù)提供的方便。

漯河鶴立的毛利潤只有15%，包含了所有管理人員開(kāi)銷(xiāo)，包含了售后所需資金，包含了干不好拆改賠付，包含了有些不講究的工人跑路后我們給他掃尾，包含了稅點(diǎn)和勞保，包含了廣告費。落到鶴立手里的，能有8個(gè)點(diǎn)就阿彌陀佛了。

但我們已經(jīng)很滿(mǎn)足，比過(guò)去租150元的民房時(shí)候過(guò)的日子強1000倍，最主要這種少拿錢(qián)的方式能聚攏大批人脈跟隨左右。比如，我們敢于答應客戶(hù)，凡是鶴立推薦的主材商，我們負責兜底，主材商服務(wù)和質(zhì)量不到位，客戶(hù)追責時(shí)候如果他們不承擔，我們也會(huì )來(lái)承擔。

為什么敢這么做？就是因為我不黑，不會(huì )做那種介紹一個(gè)客戶(hù)往死里要回扣的事，加上我們量大，他們才在乎我們，我們提出的服務(wù)理念他們會(huì )采納。比如我們的瓷磚供應商可以保證，免費設計瓷磚鋪貼花樣，瓷磚送貨上門(mén)，多出來(lái)的哪怕只有一片，他們都負責上門(mén)退貨。試問(wèn)哪個(gè)主材商有這樣的高質(zhì)量服務(wù)？哪個(gè)裝修公司敢替主材商擔保呢？