漯河鶴立裝修對真實(shí)不扯皮的口號是如何去執行的?
漯河鶴立裝修企業(yè)文化里【真實(shí).不扯皮】的深刻含義,就是把一切事情原原本本展示在客戶(hù)面前,利弊講清楚,客戶(hù)自會(huì )選擇,那我們是如何去落地執行的呢?
打比方說(shuō)業(yè)主要移動(dòng)電箱子,必須和業(yè)主交代清楚利弊,不可隨意就挪動(dòng)。因為電箱子移動(dòng)后,進(jìn)戶(hù)線(xiàn)就短了,而規范上電線(xiàn)又不可以接,必須整根的,電箱子挪動(dòng)了,進(jìn)戶(hù)線(xiàn)不夠長(cháng)了,就要從一樓電表箱子接上來(lái),費多少線(xiàn)多少錢(qián)先不說(shuō),你怎么拉上來(lái)呢?走每一戶(hù)家里嗎?誰(shuí)讓你走?走樓道嗎?電力局罰死你!唯一的辦法就是在原線(xiàn)上接一段,那么接的這一段線(xiàn)是違規的,需要告知客戶(hù),客戶(hù)需要認可,不然這個(gè)電箱子就不能移動(dòng)。
漯河鶴立裝修對真實(shí)不扯皮的口號是如何去執行的?再比如報價(jià)這塊,我們會(huì )提供兩種版本的基礎部分報價(jià),基礎的一般兩三萬(wàn)就拿下了,升級版的有可能做到十幾萬(wàn),為什么有如此大的差距,只是基礎報價(jià)哦,那我們就會(huì )詳細地給客戶(hù)講清楚貴在哪里便宜在哪里,我們不替客戶(hù)做決定,客戶(hù)完全可以自己根據情況清晰地選擇。
本來(lái)這是業(yè)界普遍該做的動(dòng)作,偏偏有無(wú)數的裝修公司有意無(wú)意忽略了這步,只給一種報價(jià)一種方案,拼命強調這個(gè)報價(jià)的好處優(yōu)勢,客戶(hù)也就稀里糊涂接受了,實(shí)際上毫無(wú)選擇的報價(jià),怎么可能是最適合客戶(hù)的呢?
所以在漯河鶴立這邊做裝修,我們專(zhuān)屬客服都會(huì )在沒(méi)開(kāi)工前交代客戶(hù),最該下功夫的地方就是資金分割這塊,幾種價(jià)格擺出來(lái),對應的項目和對應的效果擺出來(lái),客戶(hù)經(jīng)過(guò)仔細增刪,形成一套固定的方案,后期變化的幾率就小很多,就不會(huì )出現惡意增項,扯皮等等現象了。
對于扯皮這件事,公說(shuō)公有理婆說(shuō)婆有理,那到底事情真相如何呢?之前經(jīng)歷過(guò)兩件事,我們的處理方法就完全體現出了企業(yè)文化中真實(shí)不扯皮的不同做法。
瓦工趙師傅,給業(yè)主鋪完地磚,有翹角的地方,客戶(hù)有意見(jiàn),認為師傅貼的手藝不行,老趙說(shuō)是瓷磚本身有翹角,再好的手藝也只能貼到這樣子。這就開(kāi)始扯皮了吧?我們最后是這樣處理的,讓瓦工把磚全部拿掉,自己買(mǎi)瓷磚重新貼,一拆一改,花費了瓦工18000多元,老趙晚上做夢(mèng)都掉眼淚。
但瓦工對這樣處理必須心服口服,我們就是按照真實(shí)本分的企業(yè)文化處理的,瓷磚確實(shí)有翹角,但是如果瓦工在沒(méi)貼之前提醒客戶(hù)了,清晰地告知客戶(hù)這樣的瓷磚貼上去會(huì )導致什么結果,客戶(hù)依然讓瓦工貼,那就沒(méi)瓦工任何責任,但瓦工沒(méi)提前說(shuō),貼完了再說(shuō)就晚了。
瓦工也有自己的歪理,他說(shuō)貼地磚時(shí)候,必須提前攪拌一大堆水泥漿,等貼完幾塊忽然發(fā)現貼不下去了,有毛病了,這時(shí)候如果停工等處理,水泥灰都干掉沒(méi)法用了。狠狠的批評了他,“八十年代師傅貼瓷磚,都要過(guò)一遍桎梏的,大點(diǎn)的小點(diǎn)的磚都會(huì )挑選出來(lái),大地磚要貼之前,先打開(kāi)兩包,兩塊磚背靠背貼一下就看得出平整度好不好,四塊磚放到一個(gè)平面上一對,就知道大小差多少,還用得著(zhù)貼時(shí)候才發(fā)現嗎?”工人啞口無(wú)言。
比如瓦工貼完瓷磚,客戶(hù)發(fā)現地磚邊角處越來(lái)越窄,或者臺盆柜不能兩邊靠墻,這就是說(shuō)明廚房衛生間不方正,瓦工會(huì )找借口說(shuō)是你們房子不正。如果客戶(hù)不認,就要扯皮了。我們就會(huì )讓全部扒掉重貼,房子不正是真的,但你貼瓷磚之前要跟客戶(hù)講明白,告訴客戶(hù)房子不正貼磚后帶來(lái)的后果,客戶(hù)如果不在意,允許瓦工貼,那瓦工就沒(méi)有責任,瓦工不說(shuō),證明瓦工經(jīng)驗不足,工作沒(méi)到位,付全部責任。
比如我們做過(guò)一家50多平米的房子,通風(fēng)不好,打完家具后味道好久不散,客戶(hù)不愿意,我們沒(méi)有扯皮,直接把價(jià)值1.9萬(wàn)元的家具全部拖走,把錢(qián)還給客戶(hù),比如之前有個(gè)客戶(hù)想簡(jiǎn)單裝修,自己買(mǎi)的芬琳乳膠漆,讓工人不批膩子直接刷在原來(lái)的墻面上,刷完后有很多顆粒,客戶(hù)就有意見(jiàn)了,工人覺(jué)得委屈,我們直接讓工人不要拿錢(qián)了,公司貼一半,工人貼一半,這樣就長(cháng)了經(jīng)驗。
漯河鶴立裝修對真實(shí)不扯皮的口號是如何去執行的?像這種容易扯皮地方,在裝修中其實(shí)特別多,比如廚衛墻面有厚厚的落灰,瓦工清理不干凈導致大面積空鼓,比如做中央空調之前有沒(méi)有問(wèn)客戶(hù)做不做石膏線(xiàn)條,比如乳膠漆要不要鏟除原墻膩子,比如封陽(yáng)臺時(shí)候商家有沒(méi)有測量保溫層,比如家有地暖防盜門(mén)要不要提高?等等這些......
裝修的事無(wú)大小,哪一處經(jīng)驗不足,都會(huì )引起扯皮,都會(huì )導致客戶(hù)郁悶十幾年,如果沒(méi)有嚴格的企業(yè)文化約束,就會(huì )有扯不完的皮,工人是最容易扯皮推脫責任的一群人。
很多裝修公司經(jīng)常扯皮的原因是什么呢?第一是怕賠錢(qián),第二是他們讓工人出錢(qián)太多,人家再也不想跟你干了。漯河鶴立為啥不怕,首先工人拆改的費用再多也是有限度的,跟跑到別處去干不僅拿錢(qián)少還拖欠工資相比,還是暫時(shí)被罰一下繼續多拿錢(qián)劃算。
漯河鶴立知道一個(gè)原理,如果開(kāi)始你公司管理層都形成了扯皮風(fēng)氣,那工人更會(huì )打蛇隨棍上,沒(méi)完沒(méi)了,當管理層不扯皮了,誰(shuí)做的誰(shuí)負責,這時(shí)候工人也就老實(shí)嚴謹了,死心塌地干好完事,不存在僥幸心理,真實(shí)不扯皮也會(huì )認真去執行。
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